電話:400-9955-880
講師介紹
夏 凡
• 中國人民大學國民經濟學碩士
• 雪球副總裁、雪球私人財富部負責人
• 曾任招商銀行北京分行零售銀行部副總經理,兼任招商銀行總行私人銀行投資決策委員會委員,招商銀行“五星之選”基金銷售品牌重要創立者
課程亮點
1、邏輯清晰:按照戰略金字塔模型的思路進行講解,十分清晰。
2、內容吸引人:招行的私行業務一直為人稱道,課程詳細講解了招行私行的頂層架構。
3、內容獨特:分享招行獨特的戰略執行方法和工作方法,獲益匪淺。
4、風格獨特:老師有自己獨特的個人魅力,課程講解不枯燥,吸引人。
5、引發思考:要想做好私行業務到底有沒有模型?有哪些關鍵因素?結合國內外多家私行實際情況,老師進行三大要素總結。
6、風格獨特:老師有自己獨特的個人魅力,課程講解不枯燥,吸引人。
你將獲得
1、招商銀行私行的頂層設計。
2、招商銀行私行的戰略制定過程。
3、招行私行打造自身競爭力的方法。
4、招行私行戰略落地的具體實踐。
5、招行追蹤并引導客戶需求的方法。
6、私行業務發展三要素。
課程內容
戰略金字塔——從使命到執行
• 基本模型
• 兩個案例:招商銀行私人銀行和阿里巴巴
• 價值觀:一致行動的基石
招行私人銀行戰略定位:專業
• 私人銀行市場仍是一個增量市場
• 誰能在私人銀行市場中勝出?
• 我們能做什么?不做什么?
• 五大維度拆解落地“專業”
戰略執行:聚焦核心競爭力
• 如何打造私行的核心競爭力?
• 客戶集中:統一標準+集中服務管理
• 標準化工作方法:四步工作法+全球資產配置模型
• 人力資源投入:打造上百人的專業投顧團隊
• 專業市場研究:買方視角
• 產品體系:開放式、分階段聚焦
• 持續互動:追蹤并引導客戶需求
私行業務發展三要素
• 人才隊伍建設:質與量,管理模式進步,培訓賦能
• IT系統:沉淀客戶信息,過程管理
• 激勵機制:優化生產關系,適應業務需求
• 總結:私人銀行業務關鍵成功要素
對話:從招行零售業務領跑說起
• 招行零售業務持續領先的優勢是如何積累起來的?
• 從財富管理轉型做資產管理,有哪些明顯不同?
• 如何看待私行與家辦的關系,中國家辦將何去何從?
• 長周期下高凈值人士投資特點有哪些變化?
適合人群
• 銀行從業人員
35
5
39
4
該課程在您的購物車中
該課程在您的待付款訂單中
您已購買該課程
該課程您已測試合格,請選擇其他必修課程
尊敬的會員:
歡迎回到金庫網這一全國理財師的網上家園。2021年11月10日,您加入了金庫網的會員大家庭,獲得了上千門精彩好課的暢學權益,并享有直播課免費參加的特權。